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電力鋼桿廠家和經銷商是魚和水共榮共生的關系，但是，隨著電力鋼桿市場的蓬勃發展，競爭愈加激烈，電力鋼桿廠家與經銷商之間的矛盾也在不斷滋生，電力鋼桿廠家不滿經銷商表現，經銷商屢換東家的現象頻頻發生。
面對電力鋼桿廠家之間矛盾的不斷激化，部分人認為，培養經銷商忠誠度是關鍵，然而，僅僅是提高忠誠度就夠了嗎？答案當然是否定的。在電力鋼桿廠家的合作關系中，忠誠度首先應建立在雙方獲利的基礎之上。所以，電力鋼桿廠家除了要培養經銷商忠誠度，還需建立一套不偏頗的、踴躍向上的激勵體系。
