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新時代獎金制度與美商(其他企業)直銷公司制度的比較
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新時代獎金制度與美商直銷公司制度的比較
一、制度比較:
①零售利潤:
(新時代)銷售額等于業績,沒有凈營業額。零售利潤為10%~28%
(安利)日用品扣稅15%,化妝品扣稅29%。完成凈額1200元才能拿到9%
②領導獎:
新時代的領導獎為公司總營業額的15%,安利是4%
門檻:
(安利)小組業績要求32000元
(完美)小組業績要求6000元
(如新)小組業績月月85000元才能拿到第1代的5%,小組業績24000元才能拿到4代5%。
(玫琳凱)的小組業績要求35000元
(嘉康利)的小組業績要求20000元
(豆豆豆)本土直銷企業,以前小組業績要求10000元,現在調下來也要7500元
(立新世紀)小組業績要求10000元
(新時代)一級經理的小組業績要求3000元,包括個人的660元;二級經理~五級經理的小組業績要求5000元,包括個人的660元;而且在領導獎這塊最da的優勢是:等到成為五級經理,有9個獨立部門,小組業績要求為3000,其中包括個人660。因為每個部門不受時間限制,無限累計,所以說這個部門早晚都能達到6萬,達到6萬就成為了一個獨立部門,做直銷做到最后,可能會出現小組沒有人了或者人少了。如新就是做到夏威夷藍鉆,月月8500元少不了,想拿到4代的5%,月月24000元少不了。安利32000元少不了,完美6000元少不了。添加微信海洋國際,從此你的人生便多了一位成功教練。所以很多美商公司的直銷商完成不了怎么辦,只有花錢買業績,把業績買下來,才能拿到領導獎,才能把損失補回來,花錢買回來的產品再打折低價賣出去,所以美商公司市面上打折的產品全是一些高階放出來的。因為他們要帶領團隊,沒有太多的精力繼續去開辟市場,完不成小組業績,又為了拿到領導獎只能花錢買業績。
新時代直接培養5個合格三級經理,可以拿到8代,如果這5個人都培養5個人的話,第1代5個人,第2代就是25個,第3代125個,第4代625個,第5代3125個,第6代15625個,第7代78125個,第8代390625個,這就叫做倍增。如果在每個人身上賺0·5元,那就是195312·5元。馮景華老師說過,如果您是新時代公司的二級經理千萬不要告訴別人你的收入,因為二級經理是貧下中農,但是也是1萬塊人民幣左右。有的公司第1代9%,第2代2%,第3代沒有了。
③分紅:
新時代的分紅獎為公司總營業額的4%,安利為0·25%
(新時代)的分紅是團隊業績無限代×20%+本人小組業績×80%,新時代的制度是橫做橫有理,豎做豎有理,你開很多橫排能拿到高收入,如果你只有1~2個橫排,往下挖深度也能賺到大錢。在其它公司做豎是沒有道理的。
如果如新在4代之外是沒有用的。但是你們要知道,冰山水面上是一個角,水面以下才是大肚子。直銷界有一句行話,3代以外才出老鷹。
二、美商直銷公司最主要的不利因素
①美商直銷公司是全球業績一體化
美商公司實現了全球業績一體化,也就是說它的制度在世界各地都是一樣的。這樣就不能解決美金與人民幣的比價問題,美元與人民幣的比價1:8
②美商直銷公司是歸零制
直銷做的是勞動累計,但是美商公司的制度是歸零制,直銷商們天天都在跳,美國人均收入3000美元,保資格是2000美元,中國人均收入1000人民幣,保資格8500人民幣,安利小組業績32000,折合為4000美元,3000美元的人均收入的情況下完成4000美元,如果在中國也是和美國人的能力要求一樣,也就是1000元人民幣完成1200元人民幣的業績,那就簡單得多了。
③美商直銷公司始終沒有解決消費者的忠誠度的問題
做直銷主要做的是市場份額,市場份額最多來自于消費者,因為不可能每一個都來做這個生意。
三、新時代制度與美商直銷公司制度特點比較
①(新時代)終生累積、永不歸零 —— 弱者生存、強者發展。真正實現勞動的累積,體現直銷的價值和意義。